How to Download Merchandising of fashion accessory: switch to scientific merchandising and increase sales Practical MD (Japanese Edition) MOBI
アクセサリーを販売している小売店には専門店や百貨店などがあります。本書はアクセサリーの専門店、あるいは百貨店など大型店のアクセサリー売場がＭＤを組み立てるときに実施することを紹介しています。ターゲットのお客様が欲しい品揃えを実現するために、どのような商品分類が良いのか、どのようなプランを作成したら良いのか、どのようなデータを収集するべきなのか、そして仕入れる型数をどのように算出するかについて学べます。大分類の分類基準として考えられるのはエイジ、グレード、テイスト、オケージョン、アイテムです。中・小分類としては素材、デザイン、サイズもあります。エイジ別に分類すると「ヤング、アダルト」、グレードは「ベター、モデレート」、テイストは「アップトゥデイト、コンサバティブ」、オケージョンは「フォーマル、パーティー、オフィス、カジュアル」、アイテムは「ペンダント、ピアス、イヤリング、リング」です。素材は「シルバー、ゴールド、その他」とし、デザイン別の分類はアイテムにより異なります。商品分類はエイジを重視したＡ案、オケージョンを重視したＢ案、そしてアイテムを重視したＣ案の3つを紹介します。実践ＭＤシリーズNo.5 【アクセサリーのマーチャンダイジング】 目次CHAPTER1 アクセサリーのＭＤ１．ターゲットの設定２．商品構成とプライスゾーン３．商品分類の大・中・小分類の決定 Ａ案：エイジ、グレード、アイテムを重視 Ｂ案：オケージョン、アイテム、デザインを重視 Ｃ案：アイテム、デザイン、素材・サイズを重視４．アイテム別型数 １）ブランドごとのアイテム別売上予算 ２）アイテム別グレード別プライスゾーン ３）ペンダントの型数 ４）ピアスの型数 ５）イヤリングの型数 ６）リングの型数 ７）アイテム別デザイン別型数５．アイテム別プライス別型数 １）アイテム別グレード別プライスゾーン ２）プライス別アイテム別型数６．ターゲットと品揃えの整合性７．キャラクター性と売場作りの整合性 １）ブランドの位置づけを決める ２）キャラクターに位置づけられると個性を出せるCHAPTER2 収集データ実例 １．売上データ収集の実例２．お客様要望カード３．その他の収集データ １）天候のデータ ２）気温と天気で売上を予想する実例 ３）仮説と検証の繰り返しが業績を向上させるCHAPTER3 型数算出のイロハ１．売上予算から算出 １）取引条件を考慮しない例 ２）委託条件で消化率を考慮した3つの例 ３）買取条件でイニシャルオーダーを抑えた例２．什器台数から算出 １）パンスト売場の例 ２）和食器売場の例CHAPTER4 バイヤーに不可欠な豊かな感性と科学的な思考とは１．バイヤーには豊かな感性が必要２．バイヤーには科学的な思考も不可欠 １）商品分類の決定は「科学」 ２）データに基づいた需要の予測
