Read Online Merchandising of a parasol for ladies: switch to scientific merchandising and increase sales Practical MD (Japanese Edition) PDF
婦人傘とパラソルだけに特化している専門店はあまりないと思いますが、百貨店など大型店には婦人傘の売場があります。本書では婦人傘売場のパラソルのＭＤを組み立てるときに実施することを紹介しています。ターゲットのお客様が欲しい品揃えを実現するために、どのような商品分類が良いのか、どのようなプランを作成したら良いのか、どのようなデータを収集するべきなのか、そして仕入れる型数をどのように算出するかについて学べます。パラソルの分類基準の候補として挙げられるのは、「用途」の「晴雨兼用・日傘」、「スタイル」の「長傘・折傘」、そして「エイジ」「グレード」「ブランド」「柄」「色」です。商品分類は用途とスタイルと柄を重視したＡ案、エイジとスタイルを重視したＢ案、用途とスタイルとエイジを重視したＣ案の3つを紹介します。実践ＭＤシリーズNo.10 【パラソルのマーチャンダイジング】 目次CHAPTER1 パラソルのＭＤ１．ターゲットの設定２．商品構成とプライスゾーン １）長傘のプライスゾーン ２）折傘のプライスゾーン３．商品分類の大・中・小分類の決定 Ａ案：用途、スタイル、柄を重視 Ｂ案：エイジ、スタイル、ブランドを重視 Ｃ案：用途、スタイル、エイジを重視４．アイテム別型数５．関心度別型数 １）ブランド別スタイル別売上 ２）ブランド別スタイル別型数６．プライス別型数 １）プライス別重量別素材別型数 ２）プライス別重量別素材別の該当ブランド７．ターゲットと品揃えの整合性 １）グレードの整合性 ２）エイジの整合性 ３）テイストの整合性８．キャラクター性と売場作りの整合性 １）ブランドの位置づけを決める ２）キャラクターに位置づけられると個性を出せるCHAPTER2 収集データ実例 １．売上データ収集の実例２．お客様要望カード３．その他の収集データ １）天候のデータ ２）気温と天気で売上を予想する実例 ３）仮説と検証の繰り返しが業績を向上させるCHAPTER3 型数算出のイロハ１．売上予算から算出 １）取引条件を考慮しない例 ２）委託条件で消化率を考慮した3つの例 ３）買取条件でイニシャルオーダーを抑えた例２．什器台数から算出 １）パンスト売場の例 ２）和食器売場の例CHAPTER4 バイヤーに不可欠な豊かな感性と科学的な思考とは１．バイヤーには豊かな感性が必要２．バイヤーには科学的な思考も不可欠 １）商品分類の決定は「科学」 ２）データに基づいた需要の予測
