Read Now Merchandising of a handkerchief for ladies: switch to scientific merchandising and increase sales Practical MD (Japanese Edition) Kindle
ハンカチだけに特化している専門店はあまりないと思いますが、百貨店など大型店にはハンカチの売場があります。本書ではハンカチ売場のＭＤを組み立てるときに実施することを紹介しています。ターゲットのお客様が欲しい品揃えを実現するために、どのような商品分類が良いのか、どのようなプランを作成したら良いのか、どのようなデータを収集するべきなのか、そして仕入れる型数をどのように算出するかについて学べます。婦人のハンカチの分類基準としては、レース、タオル地などの素材別や柄別、ブランド別、そしてグレード別、エイジ別、テイスト別があります。一般的なハンカチには通常サイズと大きいサイズがあり、サイズ別分類も必要です。さらに、プチスカーフの代わりに使用するもの（柄で決まるらしい）とハンカチ本来の使い方をするものとに分ける、つまり用途別分類も1つの候補です。商品分類はエイジとグレードを重視したＡ案と、それらを重視せず素材を重視したＢ案の2つを紹介します。実践ＭＤシリーズNo.11 【ハンカチのマーチャンダイジング】 目次CHAPTER1 ハンカチのＭＤ１．ターゲットの設定２．商品構成とプライスゾーン３．商品分類の大・中・小分類の決定 Ａ案：エイジ、グレードを重視 Ｂ案：素材、ブランドを重視４．大分類別型数５．関心度別型数 １）柄別型数 ２）ブランド別型数 ３）大分類別柄別該当ブランド６．プライス別型数 １）プライス別大分類別型数 ２）プライス別大分類別該当ブランド７．ターゲットと品揃えの整合性 １）グレードの整合性 ２）エイジの整合性 ３）テイストの整合性８．キャラクター性と売場作りの整合性 １）ブランドの位置づけを決める ２）キャラクターに位置づけられると個性を出せるCHAPTER2 収集データ実例 １．売上データ収集の実例２．お客様要望カード３．その他の収集データ １）天候のデータ ２）気温と天気で売上を予想する実例 ３）仮説と検証の繰り返しが業績を向上させるCHAPTER3 型数算出のイロハ１．売上予算から算出 １）取引条件を考慮しない例 ２）委託条件で消化率を考慮した3つの例 ３）買取条件でイニシャルオーダーを抑えた例２．什器台数から算出 １）パンスト売場の例 ２）和食器売場の例CHAPTER4 バイヤーに不可欠な豊かな感性と科学的な思考とは１．バイヤーには豊かな感性が必要２．バイヤーには科学的な思考も不可欠 １）商品分類の決定は「科学」 ２）データに基づいた需要の予測
