How to Read Merchandising of shoes for men: switch to scientific merchandising and increase sales Practical MD (Japanese Edition) DOC
本書は靴の専門店や百貨店やＧＭＳなど大型店の紳士靴のＭＤを組み立てるときに作成するプランを解説しています。ターゲットのお客様が欲しい品揃えを実現するために、どのような商品分類が良いのか、どのようなプランを作成したら良いのか、どのようなデータを収集するべきなのか、そして仕入れる型数をどのように算出するかについて学べます。紳士靴の分類基準の候補として考えられるのは、対象別の「グレード」「テイスト」、用途別の「オケージョン」、関心度別の「ブランド」「色」「底の素材」などです。ＭＤプランで活用する商品分類は、テイストを重視したＡ案、グレードを重視したＢ案、グレード、テイストとオケージョンを重視したＣ案の3つを紹介します。実践ＭＤシリーズNo.27 【紳士靴のマーチャンダイジング】 目次CHAPTER1 紳士靴のＭＤ１．ターゲットの設定２.商品構成とプライスゾーン １）ブランドの位置付けを決める ２）プライスゾーンと中心価格を決める ３）グレード別プライスゾーンを決める３．商品分類と売上予算の決定 １）大・中・小分類を決める Ａ案：テイストを重視 Ｂ案：グレードとテイストを重視 Ｃ案：グレード、テイストとオケージョンを重視 ２）大分類、中分類の売上予算の決定 ３）アイテム別売上予算の決定４．アイテム別型数５．関心度別型数 １）ブランド別型数 ２）オケージョン別ブランド別型数 ３）ビジネスシューズのデザイン別ブランド別型数 ４）カジュアルシューズのデザイン別ブランド別型数６．プライス別型数 １）グレード別プライスゾーンとシェア ２）プライス別オケージョン別アイテム別型数 ３）ビジネスシューズのプライス別ブランド別型数 ４）カジュアルシューズのプライス別ブランド別型数７．ターゲットとの整合性 １）グレードの整合性 ２）エイジの整合性 ３）テイストの整合性８．キャラクター性と売場作りの整合性CHAPTER2 収集データ実例１．売上データ収集の実例 １）ワイシャツの素材別ブランド別売上データ ２）ビジネスシューズのデザイン別ブランド別売上データ ３）カバンのオケージョン別アイテム別ブランド別売上データ ４）ネクタイの大分類別ブランド別柄別売上データ ５）紳士マフラーの素材別柄別売上データ ６）紳士肌着のスタイル別ブランド別売上データ２．気温と天気で売上を予想する３．仮説と検証の繰り返しが業績を向上させる４．お客様要望カード １）ウォントスリップ ２）ウォントスリップ＋週間ベストセラー ３）品切れ伝票CHAPTER3 型数算出のイロハ１．売上予算から算出 １）取引条件を考慮しない例 ２）委託条件で消化率を考慮した3つの例 ３）買取条件でイニシャルオーダーを抑えた例２．什器台数から算出 １）パンスト売場の例 ２）和食器売場の例CHAPTER4 バイヤーに不可欠な豊かな感性と科学的な思考とは１．バイヤーには豊かな感性が必要２．バイヤーには科学的な思考も不可欠 １）商品分類の決定は「科学」 ２）データに基づいた需要の予測
