Feel Free Read Coaching des commerciaux: Coaching commercial Développement commercial Comment développer la performance commerciale? (French Edition) RTF
L’équipe de vente ne cherche-t-elle pas, comme toutes les équipes sportives, à remporter la victoire sur ses concurrents ? Un commercial qui a l’ambition et la volonté de réussir a besoin d’un coach qui l’aide à gérer sa carrière, à définir ses objectifs à court et à long terme, à mettre au point son plan d’action, à bien doser ses efforts, à acquérir les connaissances et le savoir-faire dont il a besoin pour progresser et maintenir son attitude face à l’adversité.L’objectif de cet ouvrage consiste à optimiser la performance économique et sociale de l’entreprise et se positionner avec force, face à ses concurrents. Nous ambitionnons, par ce livre, d’attribuer à la mission du coach, les moyens lui permettront de favoriser, en tout temps, la croissance de son commercial, de détecter son talent unique, ses forces vives, les qualités qui le distinguent mais aussi, les principaux obstacles auxquels il fait face. C’est un des rôles majeurs du coach, celui de trouver le moyen pour motiver ses commerciaux et les pousser vers plus d’autonomie et de rentabilité
